Tendencias...

Las tendencias es lo que ahora mismo hace falta, pues hasta que no se consoliden difícilmente podrá renacer la esperanza.

La realidad de la economía actual no alude a ninguna directriz que salvaguarde la incapacidad que existe para responder a las preguntas de los que "están por encima hacen a los que están por debajo". Me explico. Hasta ahora no se han dado cuenta muchos, de los que estaban acostumbrados a dirigir, que las preguntas que hacen a sus colaboradores y subalternos no encuentran su satisfacción. Bien sea porque no les gusta lo que escuchan o porque no entienden el por qué desconocen las respuestas. Me refiero a tales como: ¿Por qué no tenemos más ingresos? ¿Ventas? ¿Clientes? ¿Productos?

Basta recordar que el modelo anterior se ha agotado, y que ahora el liderazgo no nace por tener una tarjeta de visita que lo acredite. El líder hoy es aquella persona que no pide explicaciones de su incapacidad para obtener rentas en su negocio. Lo que sucede es que muchos están fuera de juego.

La alternativa que se proponen es pues la de arrimarse a la negociación con la administración pública para obtener beneficios, la de amedrentar a proveedores, quemar a la clientela, etc.

Pues ha comenzado una nueva era de startup y de nuevos campos de reinventar los negocios y las empresas. Se abre la puerta de que todo se derrumba cuando en realidad todo está cambiando.¿Los derrumbes?

La realidad confunde a muchos, pensando todavía en posiciones pasadas. Me alegro, pues esta nueva Era, ¿se está posicionando en el control (de controlar) o en la innovación (libertad)?. Lo difícil es controlar la innovación. No podemos ser demagogos aludiendo que la innovación ha de contener enfoques que podamos controlar, pues está determinado por la ignorancia de la sociedad como poder ejercer control sobre ella, parte de ella o estados de cada sociedad. Por poner un ejemplo hablo del apagón analógico, de la introducción de los nuevos teléfonos, de las nuevas conexiones a Internet, de las nuevas composiciones del periodismo, de la industria de la música, de las inmobiliarias, de la televisión........de todo, que se va a reinventar. Falso. Simplemente evoluciona y cuando unos no entienden o no poseen el control la descalifican, igual que pasa en cualquier discusión que has comprendido que has perdido: te enfadas y descalificas.

Hablar de Internet capado, podrás observar en esta pagina la velocidad que tienes de subida y de bajada, comprobarás que tienes contratados tus megas y que salen de bajada pues de subida salvo excepciones lo tendrás más "capado" que un Castrati de época. De igual modo te sorprenda saber que las compañías de telefonía móvil, todas, adoptaron no introducir la conexión a Internet para no perder ese negocio de nada que es cobrar por hablar, e ir ganando todavía un poco más con la introducción hace meses de cotos reservados de navegación por servidores propios tales como emoción o Vodafone live, etc. Todo son "triquiñuelas" para sacar más margen de los ignorantes consumidores, sus clientes. A sangrar servicios con el amparo político para exprimir. Luego hablan de Innovar. Viva skype, por ejemplo. En Japón te regalan el móvil, pues ya no es un móvil. La conexión a Internet es un hecho y la cantidad de megas que llega a un terminal de subida y de bajada me parecen de ciencia ficción. En Europa todavía esperaremos a que las compañías decidan cuando nos lo dan, por ahora quieren seguir dando salida por cuenta gotas a una tecnología que controlan en monopolio de explotación desmembrando poco..... ¿y así con otros sectores?

Lo que trato de contar, es que no podemos tener una Innovación a medias, sin contar con la misión que debiera ser la máxima en Europa: no ejercer más control que el saber que la sociedad representa un poder máximo. Esto si sucede en mejor medida en otras sociedades, tales como es en Estados Unidos, pues las medidas que traten de minar esta supuesta libertad de Innovación generan perdidas de votos, clientes y pasa factura. Y en Europa se tiende a controlarla como en China. Más en China el sentido practico de su nueva economía capitalista arrebatará la posición de liderazgo a nuestra Europa. No se puede decir que la Energía se ha liberalizado, si se tiene cogido por los mismos "honores" a la sociedad para que se la pueda exprimir. Y entre tanto ¿están con todos los demás sectores?, ¿incluido la Banca? ¿Es ella la que ha extendido su modelo, o es que la élite en Europa es tener peso político?

CONCLUSIÓN:

Miedo da pensar que el modelo de la Banca Española se propone para Europa. Pues ese modelo de control degenera en un hundimiento de perspectivas para la masa social, que en base a otorgarles "caramelos" a cada tiempo, pretenden consolidar un modelo controlando, a la manera de una hipoteca, las vidas de éstos. Creciendo la cultura de los "Contratos Generales", el "es lo que hay y además soy impune". El modelo de ser impune para poder hacer y decidir cuando es suficiente en conjunción con los que aparentar ser competencia.

Cuidado, pues desde el hecho más importante que se dio en 1.789 ¿Podrían volver nuevos aires con los desesperados?
¿Debemos dejar que estas empresas controlen la Innovación junto con los poderes políticos? ¿Debemos esperar con los brazos abiertos a esa nueva idea de Internet que pretenden "vendernos"? ¿Qué un Internet controlado es bueno? ¿Dejaremos que la ignorancia de la sociedad nos cierre la única oportunidad de saber que podemos por lo menos tener libre acceso a informarme como y con quien quiera; y no con lo que me impongan? Y poder contrastar, saber porque cada medio da las noticias de esa forma, si las da. Tener los Boletines de Información del Gobierno y las publicaciones de las Normas a tiempo real. En definitiva poder informarme.....


Podría decir y afirmo que la pandemia que está llamada Gripe A, y que será imparable en este Otoño en el Hemisferio Norte, es la certeza que muchos echaban de menos para poder gestionar algo sin incertidumbre. Todo lo demás es incertidumbre. ¡Qué bien! ¡Ahora podemos hacer lo que nunca nos hubiéramos atrevido!

RESPUESTAS:

Haz lo que nadie hace. Si eres distinto serás único. Y tu fracaso será tuyo. ¿Miedo ahora de qué?

LA NOVEDAD SE HA CONVERTIDO EN ALGO ESTANDAR. SE PIENSA, EQUIVOCADAMENTE, QUE INNOVAR ES HACER LO QUE HACEN LOS DEMÁS PARA NO QUEDARSE ATRÁS.


¡Innova tú!

La crisis del Crédito

Debemos recordar que a día de hoy, todavía el crédito en España esta cerrado para las empresas. El crédito que se ha publicitado como si estuviese disponible en la Banca para las empresas es un irrealidad que se convierte en la etapa final para las empresas y muchas empresas toman la decisión de cerrar.

Dejar para el ultimo lugar el poder conseguir una financiación es un técnica empresarial, por decir algo, suicida ahora mismo. Pues el tiempo medio para solicitar un crédito se ha duplicado como mínimo. Por no hablar de como se han endurecido los criterios para la concesión de estos préstamos.

Si vas a solicitar un préstamo de la linea ICO. Cuidado.

En primer lugar en la entidad a la que vayas, te van a decir, espera y veras, que el préstamo se rige por la política de riesgo de la entidad en cuestión, y no por un gabinete de riesgo dependiente de ICO u otro organismo análogo. Y esta advertencia que "soltará" el empleado del Banco o Caja, es una linea de escape para ir indicando una tendencia.

La documentación necesaria, dependerá de la entidad, pero actualmente están pidiendo todo y más. A las documentación habitual de una empresa, se han de sumar todos los productos que tengan contratados, la relación de los socios, los informe patrimoniales personales y de la empresa. La disposición de la deuda a largo y a corto. Los movimientos de cuenta, de lineas y los descuentos.

La entidad, tomará su tiempo para ir asegurándose el máximo rendimiento. ¿Esto que significa?

Pues que tu has ido a pedir un crédito y la entidad financiera lo que hace contigo es un estudio y contar con tu datos para implementar su base de datos. ¿El resultado?

Que te van a ofrecer lo que tu no necesitas pero que para ellos les resulta más rentable, y mediante un posicionamiento. Si has solicitado un crédito ICO, de la rama crecimiento, te podrás encontrar con frases de empleados que te dirán: el tramo dos no lo damos nosotros, si es que.....escusas.
Si has solicitado un ICO, y punto y no sabes dentro de que gama estas solicitando. Van hacer contigo lo que les apetezca. Pero es que es muy habitual, que se solicita un préstamo de linea ICO, y te pueden ofrecer un préstamo de su entidad, con tipos más caros y te dicen que no has pasado el filtro de ICO. Lo que sucede es que han preferido darte menos, con mayor tipo de interés. Por no hablar de lo que habrán pedido durante todo el proceso de análisis y aprobación...seguros, fondos, planes, lineas, tarjetas, todo lo que puedan.

La formación financiera y de inversión de los empleados de Banca, suele estar muy limitada en el 95 % de los casos. Es decir, que porque trabajan en una entidad financiera no quiere decir que sepan de esto. Así de claro. Ellos saben más de lo que ahora se dicta a colocar más. Pues en esta relación empleado y sus objetivos comerciales, para conseguir sus comisiones le predisponen en primer lugar reflexionar sobre su situación personal, donde está, adonde va y como llegar, en vez de prestar atención a un producto, que está ofreciendo y que no domina. Por saber, saben un par de conceptos comerciales del producto y donde se encuentra en el programa informático. La sensación de tranquilidad que encontraban los empleados al colocar un producto, cambia directamente a medida que los enfados y reclamaciones infructuosa que con los años le van dando esos clientes antes confiados que salen muchas veces preparados para caer de nuevo en brazos de la competencia. Los esperan en todos lados: cliente desencantado con otra entidad. Objetivo primero: saber de que sabe el cliente para no caer ahí, ya habrá manera de cogerle en otros temas.


Es por lo que actualmente, merece la pena pararse antes de comenzar y realizar las gestiones de la siguiente manera


COMO PROCEDER.

• Preparar toda la documentación de la empresa o particular.
• Análisis pormenorizado de las necesidades de financiación, solapado con un informe global de la empresa.
  
• Asesoramiento: bien con un profesional de la financiación, o tirando de contactos de la Banca y Cajas. Se contacta para saber si están abiertos en este sentido, pedir que documentación hace falta, toda e intentar dejar claro que no habrá otra oportunidad para pedir más documentación que ahora por teléfono, o que lo escriba en un e-mail. Es muy importante que no nos mareen ganado tiempo con la "técnica" de pedir un papel o documento cada dos o tres días y tenernos en vilo meses. Solicitar una "oferta" para el capital que solicitas, y en tiempo. Lo normal para no darlo, es que se advierta de que depende del perfil: Pues que te disponga al uso el de todos los perfiles, a ver si tiene más de dos.
  
• Una vez que sabemos que documentación habrá de analizar y de que opciones de financiación disponen es el momento de comenzar a presentar en diferentes entidades. Y comienza la feria de cuestiones. Algunos te entrarán ganas de irte en seguida pero habrá que aguantar a ver si la cosa se tercia diferente, y en otros el tiempo parece que no les duela.
• Un profesional a partir de este momento entrara a valorar que probabilidades existen de cara a cada posibilidad. Además que inducirá en la presentación con informes que proyecten un imagen de la empresa más acorde al pragmatismo que anhelan los analistas de riesgos financieros. En definitiva que dote de orden al sistema actual de financiación de la empresa, no sólo para un préstamo.
• Una vez presentado, habrá que esperar a que se tome una decisión en riesgo. Lo que podrá suceder, es que comiencen a solicitarte unos documentos que en principio no se comentarán. Lo dicho, ya que estás dentro, es mejor para ir sacando información de ti y de tu empresa. Mueve ficha deprisa. Hazte querer, comenta que estas observando otras propuestas.
• Probablemente y en el entrono actual es posible que se otorgue un préstamo un poco diferente al que solicitaste, o con una batería de productos que te habrá ido contando, a medida que iba "deshojando la margarita" del proceso de aprobación y viabilidad de la operación. Cuidado con los productos, más merece la pena leérselo todo por anticipado, o contar con un experto que nos asesore de que pretende cada producto. Es la fase del chantaje para los empresarios. La entidad financiera aprieta las tuercas. Es el momento de colgar, el teléfono, de decir que vas camino de otra entidad, de que eso no es lo que buscabas, y de anotarte en una negativa, sea lo que sea que te ofrecen. Y después también.
• El periodo de negociación si has trabajado con otras entidades es posible que si no cuentas con mano experta no sabrás que oferta es la más interesante en una visión global y contextualizada de la situación empresarial. Además podemos desconocer si el proceso es una negociación rígida, donde estás los límites de la negociación y que opciones tenemos aún. Pero, en la vida y en la empresa las decisiones nos marcan la iniciativa de ser.

Luego se comprobará si se acertó.